INR Institute

Lees, leer en laat je inspireren.

Artikelen over leiderschap, teams, commercie, cultuur en groei. Geschreven vanuit het INR Model en de praktijk. Filter op de dienst of het onderwerp dat bij jouw vraag past.

Het fundament
Diensten
Certificering
Tools en omgeving
gedragINR Master

Is INR Master worden jouw volgende stap?

De meeste loopbaanstappen zijn voorspelbaar. Je groeit door naar een volgende rol, krijgt meer verantwoordelijkheid of specialiseert je verder in je vakgebied. Maar soms ontstaat er een andere…

Lees artikel
praktijkINR Master

Hoe je een praktijk opbouwt rondom gedragsontwikkeling

Wanneer ervaren professionals nadenken over een volgende stap in hun loopbaan, komt vaak dezelfde gedachte op, namelijk dat ze misschien een eigen praktijk moeten beginnen. Dat idee ontstaat…

Lees artikel
gedragINR Master

Waarom organisaties steeds meer behoefte hebben aan gedragsintelligentie

Veel organisaties merken dat hun uitdagingen de afgelopen jaren zijn veranderd. Twintig jaar geleden draaiden de meeste vraagstukken vooral om structuur en efficientie. Processen moesten worden verbeterd, organisaties…

Lees artikel
gedragINR Master

Waarom gedrag begrijpen belangrijker is dan gedrag veranderen

Wanneer organisaties tegen problemen aanlopen, is de eerste reactie vaak om meteen te beginnen met gedrag veranderen. Leiders moeten duidelijker communiceren, teams moeten beter samenwerken en salesprofessionals moeten…

Lees artikel
PraktijkINR Master

Waarom de meeste coachpraktijken nooit echt groeien

Veel professionals die nadenken over een volgende stap in hun loopbaan komen vroeg of laat uit bij hetzelfde idee, namelijk een eigen praktijk. Dat is begrijpelijk, want na…

Lees artikel
ErvaringINR Master

Waarom veel ervaren professionals uiteindelijk voor zichzelf beginnen

Veel professionals komen ergens in hun loopbaan op een punt waarop hun werk nog prima loopt, maar toch anders begint te voelen. Je hebt jarenlange ervaring opgebouwd, kent…

Lees artikel
gedragINR Master

INR Master: waarom gedrag de sleutel wordt in leiderschap, teams en sales

Veel organisaties denken dat hun grootste uitdagingen te maken hebben met strategie, processen of structuur. Maar wie langer in organisaties werkt, ontdekt vaak iets anders. De meeste plannen…

Lees artikel
waarom verandering energie kostINR Echo

Waarom verandering energie kost in organisaties

Waarom verandering energie kost in organisaties is een vraag die in steeds meer organisaties speelt. Verandering wordt vaak gepresenteerd als een stap vooruit. Nieuwe strategieën, aangepaste processen en…

Lees artikel
menselijk gedrag in organisatiesINR Core

10 misverstanden over menselijk gedrag in organisaties

Menselijk gedrag in organisaties wordt vaak beoordeeld op wat zichtbaar is. Teams worden gemeten op prestaties, leiders sturen op resultaten en verandertrajecten richten zich regelmatig op nieuw gedrag.…

Lees artikel
drukbestendigheidINR Echo

Drukbestendigheid als fundament voor technisch talent

Technische organisaties investeren veel tijd in het vinden van nieuwe medewerkers. Toch blijkt in de praktijk dat het echte vraagstuk vaak niet begint bij werving, maar bij behoud.…

Lees artikel
menselijk gedrag begrijpenINR Core

Menselijk gedrag begrijpen is complex

De wereld van persoonlijke ontwikkeling, leiderschap en organisatieverandering zit vol verklaringen. Overal zijn modellen, theorieën en experts die precies lijken te weten waarom mensen doen wat ze doen.…

Lees artikel
Paradox van JevonsINR Fluent

De paradox van Jevons: waarom menselijke duiding waardevoller wordt naarmate AI slimmer wordt

De paradox van Jevons lijkt op het eerste gezicht een economisch verschijnsel uit een ver verleden, maar juist vandaag helpt het ons begrijpen wat er gebeurt nu kunstmatige…

Lees artikel
beter leren argumenterenINR Pulse

Beter leren argumenteren begint bij het begrijpen van de klant

Wie beter leren argumenteren wil inzetten in complexe B2B trajecten, ontdekt al snel dat sterke argumenten alleen niet voldoende zijn. Veel organisaties investeren in productkennis, ROI berekeningen en…

Lees artikel
eigenaarschapINR Echo

Als iedereen druk is maar niemand eigenaarschap voelt

In veel organisaties lijkt alles voortdurend in beweging. Agenda's zitten vol, projecten lopen naast elkaar en medewerkers besteden hun dagen aan overleggen, afstemmen en reageren op nieuwe prioriteiten.…

Lees artikel
DISC in salesINR Pulse

Waarom DISC in sales zo logisch klinkt maar scherpte mist

Wie langer actief is in commerciële gesprekken kent de aantrekkingskracht van modellen die snel overzicht bieden. DISC in sales is daar misschien wel het bekendste voorbeeld van. Het…

Lees artikel
emotionele intelligentieINR Pulse

Emotionele intelligentie verklaart veel. Gedrag verklaart meer.

Veel professionals herkennen het patroon. Ze beschikken over kennis, ervaring en vaak ook over een hoge mate van emotionele intelligentie. Toch lopen gesprekken vast, ontstaan misverstanden en blijft…

Lees artikel
INR PractitionerINR Practitioner

INR Practitioner: verandering van binnenuit zichtbaar maken

Veel mensen die voor het eerst kennismaken met het INR Model hebben dezelfde ervaring. Ze ontdekken hoe de Zelfperceptietheorie en de Zelfdeterminatietheorie samenkomen in één logisch mensbeeld en…

Lees artikel
toekomst van salesINR Pulse

De toekomst van sales gaat niet over grenzen verleggen maar over beleving creëren

De toekomst van sales wordt vaak besproken alsof het vooral een technologische uitdaging is. Organisaties investeren in nieuwe platformen, automatisering, social selling en slimme campagnes omdat zij verwachten…

Lees artikel
collectief narratiefINR Echo

Collectief Narratief en Organisatie Cultuur

Veel organisaties proberen cultuur te verbeteren door gedrag bespreekbaar te maken. Er worden waarden geformuleerd, leiderschapstrajecten ingericht en nieuwe afspraken gemaakt over samenwerking. Toch blijkt gedrag vaak hardnekkiger…

Lees artikel
ConcurrentINR Pulse

Beter worden dan je concurrent begint bij betekenis

Veel salesprofessionals krijgen regelmatig hetzelfde advies. Lees meer boeken, volg extra trainingen, vraag vaker feedback en evalueer je gesprekken grondiger. Dat klinkt logisch en het voelt vaak ook…

Lees artikel
professionele veiligheidINR Pulse

Warme relaties zijn niet genoeg. Professionele veiligheid wel

In veel organisaties leeft nog steeds het idee dat sterke persoonlijke banden de sleutel vormen tot commercieel succes. Wie een goede klik heeft met een prospect, wie vertrouwen…

Lees artikel
AI onrust op de werkvloerINR Echo

AI onrust op de werkvloer nog vóór ze echt zijn ingevoerd

Waarom AI onrust op de werkvloer nog vóór ze echt zijn ingevoerd realiteit is, wordt voor steeds meer organisaties een relevante vraag. Vrijwel dagelijks verschijnen nieuwe toepassingen die…

Lees artikel
AI gedreven salesINR Pulse

De stille angst achter AI gedreven sales

AI gedreven sales ontwikkelt zich razendsnel van een technologische belofte naar een dagelijkse realiteit. Waar commerciële professionals vroeger vooral vertrouwden op ervaring, intuïtie en relationele vaardigheden, worden zij…

Lees artikel
eigenaarschap in organisatiesINR Core

Eigenaarschap in organisaties eisen werkt niet

Eigenaarschap in organisaties is een begrip dat bijna overal terugkomt. Het staat in strategieën, beoordelingsgesprekken en leiderschapsprogramma's. Toch ervaren veel organisaties dat eigenaarschap in organisaties juist afneemt wanneer…

Lees artikel
Eenheid in bestuurlijk gedragINR Align

Bestuurlijk gedrag per ontwikkelfase

Veel organisaties investeren in leiderschapsontwikkeling, cultuurprogramma’s en strategische groeiplannen. Toch ervaren medewerkers regelmatig onduidelijkheid, wisselende prioriteiten en tegenstrijdige verwachtingen. Processen worden verbeterd, strategieën aangescherpt en nieuwe systemen geïmplementeerd,…

Lees artikel
Self perception theoryModellen Onderzocht

Self Perception Theory. Extreem effectief

Hoe mensen betekenis vormen door hun eigen gedrag te observeren. Een diepgaande analyse van de Self Perception Theory.

Lees artikel
EnneagramModellen Onderzocht

Het Enneagram: overtuigend maar discutabel

Oorsprong, claims en waarom dit populaire persoonlijkheidsmodel methodologisch niet overeind blijft. Een analyse van het Enneagram.

Lees artikel
ZelfdeterminatietheorieModellen Onderzocht

De Zelfdeterminatietheorie. Krachtig en complex

Oorsprong, uitgangspunten en waarom de Zelfdeterminatietheorie zo invloedrijk werd.

Lees artikel
Piramide van maslowModellen Onderzocht

De Piramide van Maslow en waarom die hardnekkig blijft

Oorsprong, aannames en waarom de Piramide van Maslow zo hardnekkig blijft bestaan.

Lees artikel
DISCModellen Onderzocht

Als iedereen DISC gebruikt wat gebruik je dan nog?

DISC: oorsprong, uitgangspunten en waarom het model zo breed wordt gebruikt.

Lees artikel
Big fiveModellen Onderzocht

Big Five persoonlijkheidstrekken

Een uitgebreide uitleg van Big Five, de meetlogica en wat een open source rapport feitelijk doet.

Lees artikel
MBTIModellen Onderzocht

Myers Briggs MBTI onder de loep. Zorgwekkend?

Een systematische analyse op basis van hun eigen documentatie. Gevolgd door een analyse van een MBTI profiel.

Lees artikel
Insights DiscoveryModellen Onderzocht

Waarom Insights Discovery ongeschikt is voor organisaties

Insights Discovery wordt in veel organisaties ingezet voor teamontwikkeling, leiderschap en communicatie. Het model deelt mensen in op basis van vier kleurvoorkeuren en presenteert dit als inzicht in…

Lees artikel
Legoblokjes motivatieINR Core

Legoblokjes motivatie slopen: wat een simpel experiment laat zien over menselijk gedrag

Legoblokjes motivatie lijkt op het eerste gezicht een luchtig onderwerp, maar achter dit bekende experiment schuilt een diep inzicht in menselijk gedrag. Een groep mensen kreeg de opdracht…

Lees artikel
DISC kleurenINR Pulse

Waarom DISC kleuren in sales misleidend zijn volgens het INR Pulse perspectief

Het idee achter DISC kleuren is aantrekkelijk. In één oogopslag zou je kunnen begrijpen met wie je spreekt, hoe iemand beslissingen neemt en welke aanpak het meeste effect…

Lees artikel
rust in leiderschapINR Fluent

Waarom rust in leiderschap vaak onbewust wordt ondermijnd

Veel leiders verlangen naar meer rust. Ze willen minder brandjes blussen, meer eigenaarschap in teams en een werkomgeving waarin mensen met aandacht kunnen werken. Toch ontstaat in veel…

Lees artikel
gedragExecutive Insights

De fout van zelfcorrectie: waarom 90% van gedrag niet verandert

In de training ontstaat altijd hetzelfde moment. Een deelnemer deelt een situatie. Hij heeft iets gezegd waar hij niet tevreden over is. Hij reageerde te fel, of juist…

Lees artikel
organisatie cultuur verbeterenExecutive Insights

Organisaties blijven hun organisatie cultuur verbeteren. Maar er verandert verrassend weinig.

Vrijwel elke organisatie is er op dit moment mee bezig: organisatie cultuur verbeteren. Het staat op de agenda, er worden trajecten gestart en er wordt serieus in geinvesteerd.…

Lees artikel
motivatieExecutive Insights

De houdbaarheidsdatum van motivatie

Motivatie wordt in organisaties vaak behandeld alsof het een constante is. Alsof iemand intrinsiek gemotiveerd is of extrinsiek gemotiveerd is, en dat dat vervolgens een stabiele eigenschap blijft.…

Lees artikel
machtExecutive Insights

Macht in organisaties

Hierarchie is in vrijwel elke organisatie aanwezig. Er zijn rollen, verantwoordelijkheden en besluitvormingsniveaus. Dat is logisch en noodzakelijk. Zonder hierarchie ontstaat er onduidelijkheid over richting en eigenaarschap. Toch…

Lees artikel
helpenExecutive Insights

Waarom helpen geen hulp is wanneer een medewerker vastloopt

Er zijn momenten in organisaties waarop een medewerker iets kwetsbaars op tafel legt. Niet een vraag over planning. Niet een inhoudelijke discussie. Maar een persoonlijke uiting. Ik ben…

Lees artikel
drukExecutive Insights

Waarom mensen onder druk stoppen met echt luisteren

In veel organisaties gaat het goed zolang de omstandigheden gunstig zijn. Zolang er ruimte is, tijd genoeg en weinig spanning, voeren mensen prima gesprekken. Er worden open vragen…

Lees artikel
INR Pressure ProfileINR Pressure Profile

De complexiteit van een INR Pressure Profile

Op het eerste gezicht lijkt een gedragsprofiel eenvoudig. Iemand vult vragen in en ontvangt een beschrijving. Toch ontstaat de werkelijke uitdaging pas nadat de antwoorden zijn gegeven. Het…

Lees artikel
INR Pressure ProfileINR Pressure Profile

INR Pressure Profile: inzicht in gedrag onder druk binnen iedere fase van de organisatie

Organisaties krijgen dagelijks te maken met gedrag onder druk. Vaak gebeurt dat niet tijdens een crisis, maar juist op momenten waarop resultaten nog op peil zijn en processen…

Lees artikel
INR Pressure ProfileINR Pressure Profile

Hoe is het INR Pressure Profile opgebouwd?

Het INR Pressure Profile is ontwikkeld als een nieuwe manier om zichtbaar werkgedrag onder druk binnen organisaties te beschrijven. De opbouw van het INR Pressure Profile is niet…

Lees artikel
INR Pressure ProfileINR Pressure Profile

Wat het INR Pressure Profile wél is en waarom dat onderscheid essentieel is

Het INR Pressure Profile is ontwikkeld vanuit een fundamenteel andere manier van kijken naar gedrag in organisaties. Waar veel instrumenten proberen te verklaren wie iemand is, welke eigenschappen…

Lees artikel
gedragINR Fluent

INR Fluent: waarom motivatie, gedrag en communicatie samenhangen onder druk

Veel leiders lopen hier vroeg of laat tegenaan. Je ziet dat mensen minder initiatief nemen. Afspraken worden wel nagekomen, maar zonder energie. De betrokkenheid lijkt af te nemen,…

Lees artikel
ethisch kaderINR Model

Het ethisch kader van het INR Model als voorwaarde voor verantwoord gebruik

Het INR Model is ontwikkeld als verklaringskader voor menselijk gedrag. Dat begrip brengt verantwoordelijkheid met zich mee. Want elk model dat gedrag kan verklaren kan ook worden ingezet…

Lees artikel
beschermende systeemINR Model

Het beschermende systeem als logische reactie op betekenisverlies

Wanneer gedrag vastloopt wordt dat vaak gezien als probleemgedrag. INR hanteert een ander perspectief. Wij zien dit als een logische beschermende systeem. Dit beschrijft wat het is binnen…

Lees artikel
ReactionINR Model

Gedrag als Reaction en niet als identiteit binnen het INR Model

Gedrag (Reaction laag) wordt vaak gezien als een keuze. Of als een uitdrukking van wie iemand is. Het INR Model hanteert een ander uitgangspunt. Gedrag wordt begrepen als…

Lees artikel
NarrativeINR Model

Narrative als krachtige betekenislaag binnen het INR Model

Narrative als betekenislaag binnen het INR Model

Lees artikel
Inner NeedsINR Model

Inner Needs als psychologische basislaag binnen het INR Model

Menselijk gedrag ontstaat niet willekeurig. Het ontstaat binnen bepaalde voorwaarden. Het INR Model vertrekt vanuit het uitgangspunt dat ieder mens fundamentele psychologische behoeften heeft die voorafgaan aan motivatie,…

Lees artikel
INR ModelINR Model

INR Model

Het INR Model is ontworpen om menselijk gedrag te doorgronden. Het is niet bedoeld om gedrag te beïnvloeden, mensen te veranderen of hen in bepaalde categorieën in te…

Lees artikel
gedrag onder drukINR Master

Waarom slimme mensen onder druk vreemde dingen doen

Iedereen kent momenten waarop gedrag achteraf moeilijk te verklaren lijkt. Een leider die ineens alles wil controleren. Een ondernemer die steeds harder gaat werken terwijl rust waarschijnlijk effectiever…

Lees artikel
omgaan met onzekerheidINR Master

Het vermogen dat jouw toekomst gaat bepalen

Jarenlang werd professionele ontwikkeling gedreven door één dominante overtuiging. Wie meer weet, creëert meer waarde. Die gedachte was logisch in een wereld waarin kennis schaars was en expertise…

Lees artikel
constructieve spanningINR Master

Waarom spanning geen probleem is

Vrijwel iedereen probeert spanning te vermijden. In organisaties zoeken we naar harmonie, in teams willen we conflicten voorkomen en in onszelf proberen we ongemak zo snel mogelijk op…

Lees artikel
collectieve expertiseINR Master

Waarom de slimste experts het niet alleen doen

Jarenlang werd professionele ontwikkeling vooral gezien als een individueel proces. Mensen volgden opleidingen, bouwden expertise op, ontwikkelden vaardigheden en investeerden in hun eigen groei. Dat model heeft veel…

Lees artikel
gedachtegoed ontwikkelenINR Master

Wanneer wordt expertise een gedachtegoed?

De meeste professionals beginnen hun loopbaan met een duidelijke focus. Ze willen hun vak leren, beter worden in wat ze doen en steeds meer waarde creëren binnen hun…

Lees artikel
expertise delenINR Master

Waarom expertise pas waarde krijgt wanneer je deze deelt

Veel professionals investeren jarenlang in het ontwikkelen van hun vakmanschap. Ze volgen opleidingen, begeleiden mensen, lossen complexe vraagstukken op en bouwen stap voor stap een hoeveelheid ervaring op…

Lees artikel
ervaring benuttenINR Master

Waarom de toekomst van ondernemerschap niet bij nul begint

Ondernemerschap heeft lange tijd een duidelijk beeld opgeroepen. Een ondernemer begon met een idee, bouwde een netwerk op, vond klanten en werkte jarenlang aan het opbouwen van een…

Lees artikel
professionele ervaringINR Master

Wanneer wordt ervaring je grootste kans?

De eerste jaren van een loopbaan staan vaak in het teken van groei. Mensen bouwen kennis op, ontwikkelen vaardigheden, krijgen meer verantwoordelijkheid en werken stap voor stap aan…

Lees artikel
kennisontwikkelingINR Master

Waarom de beste professionals niet alleen een model willen volgen

Bewezen modellen hebben een enorme aantrekkingskracht. Ze bieden structuur, verkleinen risico's en geven toegang tot kennis die zich al heeft bewezen in de praktijk. Voor veel ondernemers en…

Lees artikel
professionele nalatenschapINR Master

Van carrière naar nalatenschap: waarom ervaren professionals een nieuwe vorm van ambitie ontdekken

Gedurende een groot deel van een loopbaan lijkt succes relatief eenvoudig te definiëren. Een betere functie, meer verantwoordelijkheid, een hoger inkomen of een grotere invloed worden gezien als…

Lees artikel
professionele gemeenschapINR Master

Waarom mensen niet langer alleen willen groeien

De afgelopen decennia stonden grotendeels in het teken van individuele ontwikkeling. Mensen werden aangemoedigd om hun eigen pad te kiezen, zelfstandig te denken en verantwoordelijkheid te nemen voor…

Lees artikel
kennis toepassenINR Master

Wat blijft er over wanneer kennis voor iedereen beschikbaar is?

Decennialang werd kennis gezien als een van de belangrijkste bronnen van waarde. Organisaties investeerden in opleidingen, professionals bouwden hun carrière op rondom expertise en specialisten werden gewaardeerd omdat…

Lees artikel
persoonlijke expertiseINR Master

Waarom expertise het fundament wordt van moderne autoriteit

Jarenlang draaide zakelijke groei vooral om zichtbaarheid van organisaties. Sterke merken investeerden in bekendheid, bouwden vertrouwen op en gebruikten die positie om klanten aan zich te binden. Dat…

Lees artikel
schaalbaar ondernemerschapINR Master

Waarom de klassieke zelfstandige verdwijnt en steeds meer professionals kiezen voor een groter speelveld

Jarenlang leek zelfstandig ondernemerschap de ultieme vorm van vrijheid. Duizenden professionals verlieten organisaties om hun eigen koers te varen. Consultants begonnen voor zichzelf, trainers bouwden een eigen praktijk…

Lees artikel
eigenaarschapINR Master

Wanneer succes niet meer genoeg is: de zoektocht naar eigenaarschap in een nieuwe fase van je loopbaan

Er zijn momenten in een loopbaan waarop alles lijkt te kloppen. Je hebt ervaring opgebouwd, resultaten behaald en misschien leidinggegeven aan teams, projecten of complete afdelingen. Toch ontstaat…

Lees artikel
verkooptrainingINR Pulse

De ene verkooptraining is de andere niet: waarom inzicht het verschil maakt

Wie een topsporter observeert, ziet dat prestaties nooit losstaan van training. In sales geldt precies hetzelfde. Zeker binnen complexe B2B-omgevingen, waar meerdere beslissers betrokken zijn en waar vertrouwen…

Lees artikel
Geen artikelen in deze categorie. Kies een ander onderwerp of bekijk alles.

Van inzicht naar verandering.

De artikelen geven je taal en richting. De echte beweging ontstaat in jouw organisatie. Benieuwd wat het INR Model voor jullie kan betekenen? Vul hieronder het formulier in.

Zeg hallo. Wij denken graag met je mee.

Laat je gegevens achter en vertel kort waar je mee bezig bent. We nemen persoonlijk contact met je op, zonder verkooppraat.

Ons direct bereiken
Controleer de gemarkeerde velden.
We gebruiken je gegevens uitsluitend om contact met je op te nemen over je vraag.

Bedankt, je bericht is binnen.

We hebben je gegevens ontvangen en nemen zo snel mogelijk persoonlijk contact met je op.

Stel een vraag