Lees, leer en laat je inspireren.
Artikelen over leiderschap, teams, commercie, cultuur en groei. Geschreven vanuit het INR Model en de praktijk. Filter op de dienst of het onderwerp dat bij jouw vraag past.
INR MasterIs INR Master worden jouw volgende stap?
De meeste loopbaanstappen zijn voorspelbaar. Je groeit door naar een volgende rol, krijgt meer verantwoordelijkheid of specialiseert je verder in je vakgebied. Maar soms ontstaat er een andere…
Lees artikel
INR MasterHoe je een praktijk opbouwt rondom gedragsontwikkeling
Wanneer ervaren professionals nadenken over een volgende stap in hun loopbaan, komt vaak dezelfde gedachte op, namelijk dat ze misschien een eigen praktijk moeten beginnen. Dat idee ontstaat…
Lees artikel
INR MasterWaarom organisaties steeds meer behoefte hebben aan gedragsintelligentie
Veel organisaties merken dat hun uitdagingen de afgelopen jaren zijn veranderd. Twintig jaar geleden draaiden de meeste vraagstukken vooral om structuur en efficientie. Processen moesten worden verbeterd, organisaties…
Lees artikel
INR MasterWaarom gedrag begrijpen belangrijker is dan gedrag veranderen
Wanneer organisaties tegen problemen aanlopen, is de eerste reactie vaak om meteen te beginnen met gedrag veranderen. Leiders moeten duidelijker communiceren, teams moeten beter samenwerken en salesprofessionals moeten…
Lees artikel
INR MasterWaarom de meeste coachpraktijken nooit echt groeien
Veel professionals die nadenken over een volgende stap in hun loopbaan komen vroeg of laat uit bij hetzelfde idee, namelijk een eigen praktijk. Dat is begrijpelijk, want na…
Lees artikel
INR MasterWaarom veel ervaren professionals uiteindelijk voor zichzelf beginnen
Veel professionals komen ergens in hun loopbaan op een punt waarop hun werk nog prima loopt, maar toch anders begint te voelen. Je hebt jarenlange ervaring opgebouwd, kent…
Lees artikel
INR MasterINR Master: waarom gedrag de sleutel wordt in leiderschap, teams en sales
Veel organisaties denken dat hun grootste uitdagingen te maken hebben met strategie, processen of structuur. Maar wie langer in organisaties werkt, ontdekt vaak iets anders. De meeste plannen…
Lees artikel
INR EchoWaarom verandering energie kost in organisaties
Waarom verandering energie kost in organisaties is een vraag die in steeds meer organisaties speelt. Verandering wordt vaak gepresenteerd als een stap vooruit. Nieuwe strategieën, aangepaste processen en…
Lees artikel
INR Core10 misverstanden over menselijk gedrag in organisaties
Menselijk gedrag in organisaties wordt vaak beoordeeld op wat zichtbaar is. Teams worden gemeten op prestaties, leiders sturen op resultaten en verandertrajecten richten zich regelmatig op nieuw gedrag.…
Lees artikel
INR EchoDrukbestendigheid als fundament voor technisch talent
Technische organisaties investeren veel tijd in het vinden van nieuwe medewerkers. Toch blijkt in de praktijk dat het echte vraagstuk vaak niet begint bij werving, maar bij behoud.…
Lees artikel
INR CoreMenselijk gedrag begrijpen is complex
De wereld van persoonlijke ontwikkeling, leiderschap en organisatieverandering zit vol verklaringen. Overal zijn modellen, theorieën en experts die precies lijken te weten waarom mensen doen wat ze doen.…
Lees artikel
INR FluentDe paradox van Jevons: waarom menselijke duiding waardevoller wordt naarmate AI slimmer wordt
De paradox van Jevons lijkt op het eerste gezicht een economisch verschijnsel uit een ver verleden, maar juist vandaag helpt het ons begrijpen wat er gebeurt nu kunstmatige…
Lees artikel
INR PulseBeter leren argumenteren begint bij het begrijpen van de klant
Wie beter leren argumenteren wil inzetten in complexe B2B trajecten, ontdekt al snel dat sterke argumenten alleen niet voldoende zijn. Veel organisaties investeren in productkennis, ROI berekeningen en…
Lees artikel
INR EchoAls iedereen druk is maar niemand eigenaarschap voelt
In veel organisaties lijkt alles voortdurend in beweging. Agenda's zitten vol, projecten lopen naast elkaar en medewerkers besteden hun dagen aan overleggen, afstemmen en reageren op nieuwe prioriteiten.…
Lees artikel
INR PulseWaarom DISC in sales zo logisch klinkt maar scherpte mist
Wie langer actief is in commerciële gesprekken kent de aantrekkingskracht van modellen die snel overzicht bieden. DISC in sales is daar misschien wel het bekendste voorbeeld van. Het…
Lees artikel
INR PulseEmotionele intelligentie verklaart veel. Gedrag verklaart meer.
Veel professionals herkennen het patroon. Ze beschikken over kennis, ervaring en vaak ook over een hoge mate van emotionele intelligentie. Toch lopen gesprekken vast, ontstaan misverstanden en blijft…
Lees artikel
INR PractitionerINR Practitioner: verandering van binnenuit zichtbaar maken
Veel mensen die voor het eerst kennismaken met het INR Model hebben dezelfde ervaring. Ze ontdekken hoe de Zelfperceptietheorie en de Zelfdeterminatietheorie samenkomen in één logisch mensbeeld en…
Lees artikel
INR PulseDe toekomst van sales gaat niet over grenzen verleggen maar over beleving creëren
De toekomst van sales wordt vaak besproken alsof het vooral een technologische uitdaging is. Organisaties investeren in nieuwe platformen, automatisering, social selling en slimme campagnes omdat zij verwachten…
Lees artikel
INR EchoCollectief Narratief en Organisatie Cultuur
Veel organisaties proberen cultuur te verbeteren door gedrag bespreekbaar te maken. Er worden waarden geformuleerd, leiderschapstrajecten ingericht en nieuwe afspraken gemaakt over samenwerking. Toch blijkt gedrag vaak hardnekkiger…
Lees artikel
INR PulseBeter worden dan je concurrent begint bij betekenis
Veel salesprofessionals krijgen regelmatig hetzelfde advies. Lees meer boeken, volg extra trainingen, vraag vaker feedback en evalueer je gesprekken grondiger. Dat klinkt logisch en het voelt vaak ook…
Lees artikel
INR PulseWarme relaties zijn niet genoeg. Professionele veiligheid wel
In veel organisaties leeft nog steeds het idee dat sterke persoonlijke banden de sleutel vormen tot commercieel succes. Wie een goede klik heeft met een prospect, wie vertrouwen…
Lees artikel
INR EchoAI onrust op de werkvloer nog vóór ze echt zijn ingevoerd
Waarom AI onrust op de werkvloer nog vóór ze echt zijn ingevoerd realiteit is, wordt voor steeds meer organisaties een relevante vraag. Vrijwel dagelijks verschijnen nieuwe toepassingen die…
Lees artikel
INR PulseDe stille angst achter AI gedreven sales
AI gedreven sales ontwikkelt zich razendsnel van een technologische belofte naar een dagelijkse realiteit. Waar commerciële professionals vroeger vooral vertrouwden op ervaring, intuïtie en relationele vaardigheden, worden zij…
Lees artikel
INR CoreEigenaarschap in organisaties eisen werkt niet
Eigenaarschap in organisaties is een begrip dat bijna overal terugkomt. Het staat in strategieën, beoordelingsgesprekken en leiderschapsprogramma's. Toch ervaren veel organisaties dat eigenaarschap in organisaties juist afneemt wanneer…
Lees artikel
INR AlignBestuurlijk gedrag per ontwikkelfase
Veel organisaties investeren in leiderschapsontwikkeling, cultuurprogramma’s en strategische groeiplannen. Toch ervaren medewerkers regelmatig onduidelijkheid, wisselende prioriteiten en tegenstrijdige verwachtingen. Processen worden verbeterd, strategieën aangescherpt en nieuwe systemen geïmplementeerd,…
Lees artikel
Modellen OnderzochtSelf Perception Theory. Extreem effectief
Hoe mensen betekenis vormen door hun eigen gedrag te observeren. Een diepgaande analyse van de Self Perception Theory.
Lees artikel
Modellen OnderzochtHet Enneagram: overtuigend maar discutabel
Oorsprong, claims en waarom dit populaire persoonlijkheidsmodel methodologisch niet overeind blijft. Een analyse van het Enneagram.
Lees artikel
Modellen OnderzochtDe Zelfdeterminatietheorie. Krachtig en complex
Oorsprong, uitgangspunten en waarom de Zelfdeterminatietheorie zo invloedrijk werd.
Lees artikel
Modellen OnderzochtDe Piramide van Maslow en waarom die hardnekkig blijft
Oorsprong, aannames en waarom de Piramide van Maslow zo hardnekkig blijft bestaan.
Lees artikel
Modellen OnderzochtAls iedereen DISC gebruikt wat gebruik je dan nog?
DISC: oorsprong, uitgangspunten en waarom het model zo breed wordt gebruikt.
Lees artikel
Modellen OnderzochtBig Five persoonlijkheidstrekken
Een uitgebreide uitleg van Big Five, de meetlogica en wat een open source rapport feitelijk doet.
Lees artikel
Modellen OnderzochtMyers Briggs MBTI onder de loep. Zorgwekkend?
Een systematische analyse op basis van hun eigen documentatie. Gevolgd door een analyse van een MBTI profiel.
Lees artikel
Modellen OnderzochtWaarom Insights Discovery ongeschikt is voor organisaties
Insights Discovery wordt in veel organisaties ingezet voor teamontwikkeling, leiderschap en communicatie. Het model deelt mensen in op basis van vier kleurvoorkeuren en presenteert dit als inzicht in…
Lees artikel
INR CoreLegoblokjes motivatie slopen: wat een simpel experiment laat zien over menselijk gedrag
Legoblokjes motivatie lijkt op het eerste gezicht een luchtig onderwerp, maar achter dit bekende experiment schuilt een diep inzicht in menselijk gedrag. Een groep mensen kreeg de opdracht…
Lees artikel
INR PulseWaarom DISC kleuren in sales misleidend zijn volgens het INR Pulse perspectief
Het idee achter DISC kleuren is aantrekkelijk. In één oogopslag zou je kunnen begrijpen met wie je spreekt, hoe iemand beslissingen neemt en welke aanpak het meeste effect…
Lees artikel
INR FluentWaarom rust in leiderschap vaak onbewust wordt ondermijnd
Veel leiders verlangen naar meer rust. Ze willen minder brandjes blussen, meer eigenaarschap in teams en een werkomgeving waarin mensen met aandacht kunnen werken. Toch ontstaat in veel…
Lees artikel
Executive InsightsDe fout van zelfcorrectie: waarom 90% van gedrag niet verandert
In de training ontstaat altijd hetzelfde moment. Een deelnemer deelt een situatie. Hij heeft iets gezegd waar hij niet tevreden over is. Hij reageerde te fel, of juist…
Lees artikel
Executive InsightsOrganisaties blijven hun organisatie cultuur verbeteren. Maar er verandert verrassend weinig.
Vrijwel elke organisatie is er op dit moment mee bezig: organisatie cultuur verbeteren. Het staat op de agenda, er worden trajecten gestart en er wordt serieus in geinvesteerd.…
Lees artikel
Executive InsightsDe houdbaarheidsdatum van motivatie
Motivatie wordt in organisaties vaak behandeld alsof het een constante is. Alsof iemand intrinsiek gemotiveerd is of extrinsiek gemotiveerd is, en dat dat vervolgens een stabiele eigenschap blijft.…
Lees artikel
Executive InsightsMacht in organisaties
Hierarchie is in vrijwel elke organisatie aanwezig. Er zijn rollen, verantwoordelijkheden en besluitvormingsniveaus. Dat is logisch en noodzakelijk. Zonder hierarchie ontstaat er onduidelijkheid over richting en eigenaarschap. Toch…
Lees artikel
Executive InsightsWaarom helpen geen hulp is wanneer een medewerker vastloopt
Er zijn momenten in organisaties waarop een medewerker iets kwetsbaars op tafel legt. Niet een vraag over planning. Niet een inhoudelijke discussie. Maar een persoonlijke uiting. Ik ben…
Lees artikel
Executive InsightsWaarom mensen onder druk stoppen met echt luisteren
In veel organisaties gaat het goed zolang de omstandigheden gunstig zijn. Zolang er ruimte is, tijd genoeg en weinig spanning, voeren mensen prima gesprekken. Er worden open vragen…
Lees artikel
INR Pressure ProfileDe complexiteit van een INR Pressure Profile
Op het eerste gezicht lijkt een gedragsprofiel eenvoudig. Iemand vult vragen in en ontvangt een beschrijving. Toch ontstaat de werkelijke uitdaging pas nadat de antwoorden zijn gegeven. Het…
Lees artikel
INR Pressure ProfileINR Pressure Profile: inzicht in gedrag onder druk binnen iedere fase van de organisatie
Organisaties krijgen dagelijks te maken met gedrag onder druk. Vaak gebeurt dat niet tijdens een crisis, maar juist op momenten waarop resultaten nog op peil zijn en processen…
Lees artikel
INR Pressure ProfileHoe is het INR Pressure Profile opgebouwd?
Het INR Pressure Profile is ontwikkeld als een nieuwe manier om zichtbaar werkgedrag onder druk binnen organisaties te beschrijven. De opbouw van het INR Pressure Profile is niet…
Lees artikel
INR Pressure ProfileWat het INR Pressure Profile wél is en waarom dat onderscheid essentieel is
Het INR Pressure Profile is ontwikkeld vanuit een fundamenteel andere manier van kijken naar gedrag in organisaties. Waar veel instrumenten proberen te verklaren wie iemand is, welke eigenschappen…
Lees artikel
INR FluentINR Fluent: waarom motivatie, gedrag en communicatie samenhangen onder druk
Veel leiders lopen hier vroeg of laat tegenaan. Je ziet dat mensen minder initiatief nemen. Afspraken worden wel nagekomen, maar zonder energie. De betrokkenheid lijkt af te nemen,…
Lees artikel
INR ModelHet ethisch kader van het INR Model als voorwaarde voor verantwoord gebruik
Het INR Model is ontwikkeld als verklaringskader voor menselijk gedrag. Dat begrip brengt verantwoordelijkheid met zich mee. Want elk model dat gedrag kan verklaren kan ook worden ingezet…
Lees artikel
INR ModelHet beschermende systeem als logische reactie op betekenisverlies
Wanneer gedrag vastloopt wordt dat vaak gezien als probleemgedrag. INR hanteert een ander perspectief. Wij zien dit als een logische beschermende systeem. Dit beschrijft wat het is binnen…
Lees artikel
INR ModelGedrag als Reaction en niet als identiteit binnen het INR Model
Gedrag (Reaction laag) wordt vaak gezien als een keuze. Of als een uitdrukking van wie iemand is. Het INR Model hanteert een ander uitgangspunt. Gedrag wordt begrepen als…
Lees artikel
INR ModelNarrative als krachtige betekenislaag binnen het INR Model
Narrative als betekenislaag binnen het INR Model
Lees artikel
INR ModelInner Needs als psychologische basislaag binnen het INR Model
Menselijk gedrag ontstaat niet willekeurig. Het ontstaat binnen bepaalde voorwaarden. Het INR Model vertrekt vanuit het uitgangspunt dat ieder mens fundamentele psychologische behoeften heeft die voorafgaan aan motivatie,…
Lees artikel
INR ModelINR Model
Het INR Model is ontworpen om menselijk gedrag te doorgronden. Het is niet bedoeld om gedrag te beïnvloeden, mensen te veranderen of hen in bepaalde categorieën in te…
Lees artikel
INR MasterWaarom slimme mensen onder druk vreemde dingen doen
Iedereen kent momenten waarop gedrag achteraf moeilijk te verklaren lijkt. Een leider die ineens alles wil controleren. Een ondernemer die steeds harder gaat werken terwijl rust waarschijnlijk effectiever…
Lees artikel
INR MasterHet vermogen dat jouw toekomst gaat bepalen
Jarenlang werd professionele ontwikkeling gedreven door één dominante overtuiging. Wie meer weet, creëert meer waarde. Die gedachte was logisch in een wereld waarin kennis schaars was en expertise…
Lees artikel
INR MasterWaarom spanning geen probleem is
Vrijwel iedereen probeert spanning te vermijden. In organisaties zoeken we naar harmonie, in teams willen we conflicten voorkomen en in onszelf proberen we ongemak zo snel mogelijk op…
Lees artikel
INR MasterWaarom de slimste experts het niet alleen doen
Jarenlang werd professionele ontwikkeling vooral gezien als een individueel proces. Mensen volgden opleidingen, bouwden expertise op, ontwikkelden vaardigheden en investeerden in hun eigen groei. Dat model heeft veel…
Lees artikel
INR MasterWanneer wordt expertise een gedachtegoed?
De meeste professionals beginnen hun loopbaan met een duidelijke focus. Ze willen hun vak leren, beter worden in wat ze doen en steeds meer waarde creëren binnen hun…
Lees artikel
INR MasterWaarom expertise pas waarde krijgt wanneer je deze deelt
Veel professionals investeren jarenlang in het ontwikkelen van hun vakmanschap. Ze volgen opleidingen, begeleiden mensen, lossen complexe vraagstukken op en bouwen stap voor stap een hoeveelheid ervaring op…
Lees artikel
INR MasterWaarom de toekomst van ondernemerschap niet bij nul begint
Ondernemerschap heeft lange tijd een duidelijk beeld opgeroepen. Een ondernemer begon met een idee, bouwde een netwerk op, vond klanten en werkte jarenlang aan het opbouwen van een…
Lees artikel
INR MasterWanneer wordt ervaring je grootste kans?
De eerste jaren van een loopbaan staan vaak in het teken van groei. Mensen bouwen kennis op, ontwikkelen vaardigheden, krijgen meer verantwoordelijkheid en werken stap voor stap aan…
Lees artikel
INR MasterWaarom de beste professionals niet alleen een model willen volgen
Bewezen modellen hebben een enorme aantrekkingskracht. Ze bieden structuur, verkleinen risico's en geven toegang tot kennis die zich al heeft bewezen in de praktijk. Voor veel ondernemers en…
Lees artikel
INR MasterVan carrière naar nalatenschap: waarom ervaren professionals een nieuwe vorm van ambitie ontdekken
Gedurende een groot deel van een loopbaan lijkt succes relatief eenvoudig te definiëren. Een betere functie, meer verantwoordelijkheid, een hoger inkomen of een grotere invloed worden gezien als…
Lees artikel
INR MasterWaarom mensen niet langer alleen willen groeien
De afgelopen decennia stonden grotendeels in het teken van individuele ontwikkeling. Mensen werden aangemoedigd om hun eigen pad te kiezen, zelfstandig te denken en verantwoordelijkheid te nemen voor…
Lees artikel
INR MasterWat blijft er over wanneer kennis voor iedereen beschikbaar is?
Decennialang werd kennis gezien als een van de belangrijkste bronnen van waarde. Organisaties investeerden in opleidingen, professionals bouwden hun carrière op rondom expertise en specialisten werden gewaardeerd omdat…
Lees artikel
INR MasterWaarom expertise het fundament wordt van moderne autoriteit
Jarenlang draaide zakelijke groei vooral om zichtbaarheid van organisaties. Sterke merken investeerden in bekendheid, bouwden vertrouwen op en gebruikten die positie om klanten aan zich te binden. Dat…
Lees artikel
INR MasterWaarom de klassieke zelfstandige verdwijnt en steeds meer professionals kiezen voor een groter speelveld
Jarenlang leek zelfstandig ondernemerschap de ultieme vorm van vrijheid. Duizenden professionals verlieten organisaties om hun eigen koers te varen. Consultants begonnen voor zichzelf, trainers bouwden een eigen praktijk…
Lees artikel
INR MasterWanneer succes niet meer genoeg is: de zoektocht naar eigenaarschap in een nieuwe fase van je loopbaan
Er zijn momenten in een loopbaan waarop alles lijkt te kloppen. Je hebt ervaring opgebouwd, resultaten behaald en misschien leidinggegeven aan teams, projecten of complete afdelingen. Toch ontstaat…
Lees artikel
INR PulseDe ene verkooptraining is de andere niet: waarom inzicht het verschil maakt
Wie een topsporter observeert, ziet dat prestaties nooit losstaan van training. In sales geldt precies hetzelfde. Zeker binnen complexe B2B-omgevingen, waar meerdere beslissers betrokken zijn en waar vertrouwen…
Lees artikelVan inzicht naar verandering.
De artikelen geven je taal en richting. De echte beweging ontstaat in jouw organisatie. Benieuwd wat het INR Model voor jullie kan betekenen? Vul hieronder het formulier in.
Zeg hallo. Wij denken graag met je mee.
Laat je gegevens achter en vertel kort waar je mee bezig bent. We nemen persoonlijk contact met je op, zonder verkooppraat.
Bedankt, je bericht is binnen.
We hebben je gegevens ontvangen en nemen zo snel mogelijk persoonlijk contact met je op.